手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
乐彩01 www.7817.biz-足彩复盘技巧| www.69506.com-浩博彩票平台| www.065063.com-彩票33多人玩吗| www.cai3055.com安徽快三玩法技巧| www.554058.com-登陆晨兴彩票| www.4759.biz-祥瑞彩票官网| www.144301.com-玩彩越输越多| www.230257.com-彩票计划员骗术| www.305569.com-实体店买彩票| www.879433.com-安全合法的彩票平台| www.997094.com-3d福彩开奖历史| www.da75.com-福彩双色球跨度彩票| www.10852.com-亚洲杯中奖彩票| www.418101.com-彩虹6号围攻吧| www.611981.com-最新万彩吧下载安装| www.787969.com-彩票106版168| www.56vv.com-乐亿彩票乐逸报| www.63673.com-彩迷中胆专家专栏| www.005268.com-快三怎么追号| www.292365.cc-肖立刚快三推荐专栏| www.490021.com-龙之彩娱乐-| www.29ht.com-彩票投诉-| www.708.tv-世界杯怎么竞彩| www.747492.com-七星彩图片大全| www.123191.com-买彩票追号容易中吗| www.cai6222.com查一下甘肃快三| www.915082.com-福建体彩开奖官方网| www.bv6.com-980彩票-| www.024472.com-赛车彩票是骗局吗| www.740440.com-澳门彩票下载| www.8378.top-香港皇牌彩经三中三| www.139674.com-网络彩票是赌博吗| www.262171.com-一定牛彩票安徽快3| 3668彩票www.3668m.com| www.wt32.com-快三快速查询表| www.af27.com-更多彩票开奖结果| 必中彩票www.bizhong55.com| www.703739.com-福利彩票三地开奖号| www.782653.com-乐和彩票网官方端口| www.ih58.com-体彩助手下载| www.d41.org-南国七星彩论坛图现| www.46gr.com-新必发彩票-| www.150.org-台湾彩虹旗的含义| www.3459.pw-01cp彩票官网| www.148298.com-中彩彩票安卓版| www.12311.com-爱乐透彩票网app| www.76037.com-体彩出错彩票怎么办| www.667933.com-彩票中心原主任| www.071176.com-体育彩票店过户| www.223092.com-3d福彩开奖结果| www.mx32.com-福建体彩快三| www.lk44.com-爱彩彩票可信吗| www.025397.com-北京快乐彩合法吗| www.fu31.com-发彩网app-| www.139207.com-共享彩票下载| www.211832.com-彩票5-| www.yl16.com-网上彩票投注站加盟| www.29gp.com-尤师彩票快速赚钱| www.518241.com-安徽好彩开奖结果| www.593208.com-彩虹六号标准版| www.668291.com-怎么查彩票真假| www.745985.com-五福彩app下载| www.814322.com-5号彩app安全吗| www.878695.cc-七星彩差分如何算| www.941187.com-阿里彩票是阿里巴巴| 福彩www.15355q.com| www.949577.com-九州彩票安卓版下载| www.608183.com-云南彩票巨奖| www.706146.com-河南幸运彩开奖视频| www.760234.com-天天溢彩下载| www.122212.com-5亿彩票官网下载| www.266355.cc-福彩排列7-| www.542587.com-福利彩票开奖查询结| www.52532.cc-足彩258下载| www.936524.com-快频彩票怎么骗人| www.987363.com-最新快三彩票| www.ac48.com-中原风彩大星走势图| www.wz84.cc-七星彩头尾论坛| www.29va.com-长春体育彩票过户| www.08869.com-福彩作假主任领奖| www.031871.com-排列三开机号牛彩网| www.102184.com-彩票快8-| www.348.tv-菲律宾博彩客服回国| www.15520.cc-518彩网注册| www.012015.com-星期一出什么彩票| www.204896.com-快三图片跨度图片| www.90879.com-3d中奖彩票展示| www.208538.com-下载安装派彩网| www.302642.com-977彩票平台| www.920210.com-彩票gg安卓版| www.9606.org-快乐12彩票开奖| www.278887.com-福彩app官方| www.395225.cc-彩虹app分发| www.557503.com-好运来高手彩坛| www.673050.com-彩票被洗衣机洗了| www.748585.com-盈彩娱乐-| www.532290.com-中国福彩积分查询| www.641314.com-福彩体彩图片| www.713502.com-王者彩票可信吗| www.783663.com-互联网售彩开放| www.472518.com-三地字谜牛彩网| www.655711.com-七星彩结果查询| www.119898.com-全球彩彩票是什么| www.69082.com-彩票有没有稳赢的| www.125516.com-买彩票刮刮奖行吗| www.22981.cc-王者彩票怎么容易中| 大赢家彩票网www.615121.com| www.101143.com-彩运8是做什么的| www.261392.com-99彩票网址-| www.719972.com-七星彩选号器| www.808804.com-彩票领奖时间多长| www.907751.com-七星彩中奖查询器| www.984326.com-体彩助手官方网站| www.ah65.com-搜狐体彩福彩网| www.sy89.com-彩票有什么种类| www.9ci.com-河内5分彩可靠吗| www.62nd.com-义乌市最近的彩票店| www.1415.site-重庆十字彩官网| www.941186.com-手机阿里彩票怎么买| www.995953.com-足彩18086对照| www.ev80.com-手机购彩软件可靠不| www.883127.com-足彩胆拖规则| www.955119.com-开彩彩票-| 福彩www.16878m.com| www.308589.com-彩35app下载| www.4946.com-彩发-| www.18622.cc-竞彩足球网站骗局| www.146662.com-竞彩蓝球比分直播| www.839123.com-竞彩258pc版| www.21619.cc-aa1882大发彩| www.638297.com-最近体育彩票站点| www.709651.com-彩乐乐彩票网下载| www.799097.com-福彩网投是干什么的| www.879113.com-福彩百度鼎盛彩票网| www.949283.com-易彩测速福地| www.991118.com-tt彩票网站-| www.we1.com-3d走势图彩宝网| www.qx97.com-三分快三开作弊器| www.1wm.com-彩色笔筒怎么做| www.76gi.com-洛杉矶国际快三网址| www.0753.online福彩门户精简| www.68pz.com-乐彩彩票骗人| www.2389.vip-点卡充值的彩票平台| www.9368.xyz-彩票365改名了| www.6826.com-胜负彩18151期| www.545796.com-福利彩票店申请| www.611028.com-梦见猪彩票买几号| www.61yd.com-彩票注册送彩金18| www.668.red-今天福彩彩报| www.zr42.com-中国彩票中奖人惨状| www.22pp.com-福彩孤舟预测| www.7601.com-体彩中心在哪| www.12990.com-快三今天开奖| www.65411.cc-36选7好彩3玩法| www.293630.com-江苏福彩体彩| www.1075.vip-福彩高频彩分析软件| www.6789.com-骗去玩七星彩的彩民| www.09614.com-105彩票网站登录| www.126247.com-吉林快三提前看结果| www.601594.com-中国红彩票中奖几率| www.861029.com-体彩任选三结果| www.925689.com-彩富内莫资料大全| www.970004.com-安全可靠的购彩平台| www.2538.cc-饰彩的是怎么解释|